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  我的故事绘本经销问答




问:如何分析市场需求和经营目标?
答: 即使单单以《出生纪念绘本》或《婚庆纪念绘本》两种产品的销售来分析和计算,也可以一目了然其市场之巨大,发展目标之广阔。更何 况我们还有《生日纪念绘本》和众多其它各种家长孩子喜闻乐见主题的故事绘本。所面对的人群和适用范围更加广泛。在我国一个孩子,都是 6+1式的呵护,从圣诞节、元旦到春节,以及寒暑假、6。1和各种节假日,包括对孩子的特别鼓励,都是需要我们礼物的时候。
若以市区人口50万,人口出生率为1.21%%的中等城市为例,每年约有6050个新生儿,有0-12岁孩子的家庭约有6万户,如果60%的家庭愿意 接受山水堂《我的故事绘本》礼品服务,那么目标客户就有3.6万家左右,若该市山水堂《我的故事绘本》的经销商经营正常后,每家经销商市 场占有率15%,那么每家经销商的目标客户也有5400家。每个经销商每年的毛利,42元*5400家/年 =22.68万元。
更何况我们的产品除了,出生、婚庆,覆盖0-100岁的人群。生日,父亲节、母亲节等等成人也广泛应用的产品。
出生、婚庆、生日、礼物是一个吉祥、快乐的产品和项目。在我们用我们的产品祝福他人的时候,您一定也会得到快乐的回报和祝福。您 经营的是阳光、幸福、快乐的生意。

问:如何得到你们相关资料和样本?
首先,希望您认真仔细地浏览我们网站的内容。网站介绍的非常详细、全面和直观。几乎涵盖您需要了解的全部内容。并且非常直观,有图片、FLASH及视频影象资料,从什么是绘本?什么是个性化绘本?如何制作?如何加盟经销?具体经销方法等等都有专门频道详尽介绍。在您对产品和项目有充分了解后,如果您有意愿加盟经销,请在加盟经销栏目页面里面下方的黄色按钮点击进入,提交加盟申请。经公司审核后,会有您的客服专员,专门与您联络。因为网络申请资料和样本的非常多,为了确认需求真实有效性,我们的样本是有偿提供的。您可以直接通过山水堂总部订购。具体订购请点击进入:[样本订购]

问:个性化绘本的特性是什么?有什么好处?
答:关于特性:从以下几个方面回答您:
  “我的故事绘本”是可以现场快速制作的、个人化的、独特的儿童礼品。
  所有制作的书都具有一种内在的教育价值,是基本阅读实践的辅助,对提高孩子的阅读能力有帮助。
  所有的书都是高质量的,具有专业的水准。
  所有的书都包含了孩子的姓名、年龄、住址和若干朋友或者亲戚的姓名。
  真正的量身定做的产品,按照孩子的个人资料一次制作一本。
  这是手工做的书,可长期保存。
  书中包含了许多同社会相关的主题,帮助教育孩子树立恰当的社会观念。
  故事的可变性可以包容进客户特殊的需求。
  特殊的事件可以被插入故事中。

  关于好处:
  所创作的故事激励读者,给孩子更多的自我肯定。明天的领导者将准备着更好地走向成功。
  这种书读起来很容易,工艺精良,由优质的配件构成。
  个人的亲切感受和纪念价值使每本书得到终生保存。
  对细节的关注让客户满意。
  孩子获得自信和成就感。
  这种产品可以成为赠送亲朋好友的礼品
  这种产品可以成为推广宣传的用品

  例如:
  用这种产品作为宣传用品的商家:
  可以设计、制作专门的页面,印刷在这本特别订制的绘本中。
  商家赠送这种特别订制的纪念绘本,可反映出商家宣传手段与众不同的特色。
  商家的订户在终生保存这册绘本的同时,也永远记住了商家的产品及对他们提供的优质服务。
  商家的订户、他们的朋友、乃至他们的孩子都会成为商家将来潜在的客户。
  商家用这种特别的推广宣传手段,会得到与其他商业宣传方法完全不一样的社会反响。

问:
山水堂绘本产品的多元化与多样性是如何体现的?
答:山水堂是从2003年起开始从事个性化绘本事业。我们自有知识产权,结合中国国情,原创开发了六种产品。2006年,通过对国际和国内市场的全面调查了解,我们又将目前全球最大个性化绘本品牌,美国CREATE-A-BOOK的个性化绘本导入中国。同时我们正在不断引进、开发、创新符合客户需求的国际、国内新产品。
  关于多元化与多样化具体体现:

  一、适合不同年龄人群:
  有很多绘本为儿童版、成人版均可; 如:《我最好的生日礼物》、《足球》等。
  主要面向成人的产品; 如:《婚庆纪念绘本》、《我的博客书》、《金婚纪念绘本》等

  二、制作方式与故事内容的可变性:
  1.完全自由DIY式,如《freestyle art book》绘本,可以完全自主创作故事与插图,并可自己动手制作。
   既100%自由模式;
  2.通过A型专门制作软件制作的标准、快速、批量方式;既固定模式;
  3.通过B型专门制作软件制作的中间型个性化方式,即非固定模式。

  三、产品类型的多样性:
  1.绘本(两大系列); 2.童话书信; 3.写真绘本; 4.生日日报;
  5.博客书;      6.电子绘本; 7.其它。

  四、文化背景、内容、风格的多元化,即东西方文化、传统与现代的融合。

 
问:关于个性化绘本的价格:
答:CAB系列是59元/本,山水系列是59元/本,DIY绘本是15元/本(不含税及单品快递费)。
  价值决定价格。关于价格的高低永远是一个相对概念。我们知道物以稀为贵的道理。并且作为一种特殊个性化礼物,而不是普通的出版发行图书。作为给每位客户定做定制的礼物。我们认为它是非常适当、物超所值的价格。相信花50、60元钱,你不会买到比个性化绘本--自己孩子是主人公和明星的故事绘本更好的礼物了。而且,您在书店和图书馆也买不到。只有通过我们的经销商,才能买到。只要爱孩子的父母,绝不会吝啬这样一个给孩子可以带来一生快乐记忆的特殊好礼物的价格的。电动汽车玩具和洋娃娃不是要好几百元吗?那些玩具的亲子互动性和纪念性,对孩子的教育作用,对孩子早期阅读,对孩子的自信心的培养,给孩子的惊喜。能和我们的产品相比较么?这个礼物是可以永远珍藏在家庭书架中的特别礼物。想想10年20年后,您和孩子或我们的客户会怎样评价这本书架中的特别礼物。美好记忆和创造快乐幸福感,无论对于家长和孩子,是多少钱都买不到的。不过有些大人的价值观也许不同。世界上不存在满足100%消费群体的产品。但我们会满足绝大多数的孩子、家长和有浪漫情调关爱朋友的客户们。这一点我们绝对有信心。相信您也会有信心。


问:关于包装
答:您可以将包装分为两类,免费包装、收费包装。
  免费包装:您可采用低成本的包装纸即可,建议您在免费包装上印上您的相关资料,如网址、电话等,以扩大您产品的宣传;
  收费包装:当客户有特殊要求时,您也可以提供精美包装,并适当收取费用,降底您的成本。
  为降底您的费用支出(各地制作费用不同、高额的运输费用等),我们建议,包装您在当地解决最为妥当。

问:个性化是怎么体现在产品中的?
答:在绘本书的故事中,通过把自己和家人亲友真实的名字、自己生活中熟悉的街道等等编入书中的手段,使孩子自己参与到故事当中,他和朋友、家人共同演绎这个精彩的事件,通过故事的描写,孩子能够体验到身临其境的快乐。我们的产品特点就是一本故事绘本,不是简单的插图图画书,让孩子成为故事的主人公并且其亲友也成为故事的角色。这一点特别符合儿童早期阅读的特别方式,既角色投入式的阅读,不要以成人的角度,试图破坏孩子的想象空间和绘本的完整统一风格(手绘艺术风格),这也是故事绘本与数码相册的根本区别所在。我们的故事和插图,都是著名儿童文学家和插画师的作品.并在著名的国际化亚马逊图书网站荣登过儿童畅销书排行榜。不过我们还有一种产品是满足部分客户完全个性化需求的,如自己编故事,并画插图,最终还可以亲子共同制作一本完全自己的绘本,这就是《Freestyle art book》完全个性化绘本。完全DIY绘本。这只是我们的产品之一。如果客户(家长)自己愿意将照片贴在绘本的某个地方,那是客户自己的选择和审美取向或是并不了解孩子的真正需求。但是产品本身也完全能满足这样客户的需求。只是建议客户自己来完成而已。

问:个性化绘本的市场前景如何?(关于市场的判断)
答:市场前景可以由以下几个方面来看:
  1、这个产品已经在30个国家销售,并且有33年的成功营销经验。所以这个市场是经过了不同的地点、长时间的考验证明了的。
  2、中国独生子女目前1亿2000万,“独生”的孩子在家庭里没有年龄相近的伙伴,于是没有与兄弟姐妹共同生活、交往的经历,家长对孩子的关爱也更多。当孩子得到超量的爱、超量的呵护时,家长的教育理智被严重淡化了。而个性化绘本能让孩子通过融入故事当中,自己体验以达到教育自己树立恰当的社会观念。
  3、中国有3.7亿的青少年,从出生、生日、各种节假日、活动,亲朋好友的赠送与需求,这是一个不可限量的巨大市场。您越早进入,客户积累越多,竞争越有优势。
  关于市场判断,如果您有兴趣还可以阅读这样一个故事。故事链接 点击阅读

问:我需要先得到几册样本看一看,能否提供?
答:关注我们产品的人非常多的,每天在网上申请的高达数十人,其中有效的申请是需要确认的。使得我们无法免费提供样本。相信您会充分理解。我们只能在确认有效的申请人后,有偿提供指定的样品,因为所有个性化绘本的产品、产品的制作工艺及材料是完全统一和标准化生产的。您只要看到一种就可以了解其它了。另外,您还可以参考美国和日本的网站介绍。如果您掌握更多其他国家的语言,可以了解到更多的详细信息。对您判断我们的产品和项目提供更直观和现实的依据。
另外,您也可以在我们网站上的客户反馈中了解到一些实际情况。(参见问答一)


问:北京总部或者我们的签约经销商大多采用什么渠道来销售我们的产品?
答:销售的渠道有很多种
  网络销售:经销商加盟后总部会根据经销商要求有偿提供独立静态(500元)/动态(3000元)网站的建设,配合经销商的销售;如:个人建立网站、淘宝、易趣等进行销售;
  卖场销售:在与儿童有关的卖场,如:剧院、商场儿童用品部等,进行现场销售(为减少成本支出可在周末、节假日等进行);
  客户资源销售:到幼儿园、小学、社区进行销售等;
  经销商委托代销点和代销员销售:如居家附近的儿童服装店、花店、蛋糕店等。
  因为每个经销商的客户资源不同,所以销售途径也不同。具体我们有《经销商操作指南》为您提供更详细的咨询。


问:我们现在的购买群体主要是那些?
答:主要分个人消费团购合作销售等三大类;零售购买群体主要是孩子家长、亲友送礼的个人消费用户;也可以与相关单位的商务礼品和促销礼品。如:企、事业单位送给职工;杂志社、会员制俱乐部、电视栏目等也可以作为商品销售赠品。




 




问:以一种什么方式把我们的产品介绍出去?
答:产品的宣传方式也是多种多样的,网络、电视台或报纸、展会、你的客户、直接到幼儿园、小学、医院等宣传。总部可以以制作价格给经销商提供宣传用折页、易拉宝等,经销商如果自己制作,总部可提供电子文件。

问:礼品还是纪念品?
答:个性化绘本是礼品书,书中设计有家长或朋友留言的位置,即客户的特别个性化内容,它既是是礼品也是纪念品。

问:出生纪念绘本,有没有尝试跟医院合作?作为新生儿出生纪念册通过医院推广?
答:根据各地经销商自己掌握的资源,有医院的销售,总部也有过成功的合作。

问:我们现在已经签约的经销商中有没有比较典型的案例?
答:当然有。但因为经销商的客源、销售途径都是自己运作、掌握的,所用手段各不相同,而且经销商为保证自己的商业利益,不必向总部汇报。

问:签约以后业务开展起来,进货是怎样结算的?不是指结算价格,而是时间。
答:签约后,您确定自己选定书目后提交总部,一般配货时间为3-5各工作日。发货时间3-5个工作日之

问:如客户需要发票,北京可否提供?是如何收取税费的?
答:总部参与三方或多方合作的情况下,可以提供大额发票,按国家统一规定收取税费。

问:假如因市场滞销原因,可否对滞销版本的绘本进行调换?调换是否是无条件的。
答:所谓滞销,是在一定时间和量的标准为基础的。同时也取决于经销商的营销能力。我们的产品毕竟是在中国之前30个国家行销33年的历史。我们规定的第一批购货为500册,您可以根据当地情况自己进行搭配,为保证销售,所以各种产品经销商都应具备,现有16种产品平均分配的话,每种才十几册,所以不会有大量绘本押在手中,加盟以后再次进货,每次50册即可。不应该有换货的情况。并且,我们没有要求经销商在一定时间内必须销售一定数量,经销商完全根据自己的时间来控制和把握自己生意的规模。所以,如果经销商自身经销能力和投入精力的话,是不存在滞销压货情况的。

问:假如我签订了经销协议,在没有经销商的其他区域可否开展业务?
答:可以。我们会原则控制地区经销商的数量以保证经销商利益,但不会设置唯一经销,以现在的营销手段,如网上销售,是不可能进行地区控制的。另外,权利和义务是对等和双向的。在全球和全国我们采用的是统一的商业模式。

问:如果加盟山水堂,关于市场拓展等许多方面,对于我们这些外行或者初次创业的年轻人来说会给予指导吧?销商专区是不是签署代理协议后才可以登陆?
答:总部当然会全力支持的。事实上总部和经销商既是一个事业共同体也是一个利益共同体。宣传和市场拓展可以说是总部和加盟经销商一起来做的,您可以按照我们的模式来进行宣传,也可以自行选择您认为可行的宣传手段。总部可以提供相关的电子文件和宣传模版。
  当我们和您签订加盟经销商协议后,我们会发给您您的加盟经销商用户名和密码,您通过这个用户名和密码就可以登陆经销商专区了。最关键的是我们项目的其中特点就是非常适合初次或无商业经验的。

问:如果加盟,代理所能销售的是不是只有绘本系列?童话书信可以吗?
答:童话书信当然也可以。也是我们的产品之一。

问:签署经销协议后,首次进货具体是多少册?
答: 500册。这是起订套数,其费用是包含在12965.00元里的。

A型:首次进货:1000册(每种约60册),15165元绘本及相关材料费;特许制作软件费:2950.00元;网站制作费:500元(15页以内,静态);

B型:首次进货:500册(每种约30册),8665元绘本及相关材料费;特许制作软件费:2950.00元;网站制作费:500元(15页以内,静态); 总计:12965.00元
保证金: 无

独立动态网站设计制作费: 3000元 * 85% (可选)

保证金: 无
加盟费: 无

在签署经销商协议及付款后,我们将授予您:《经销商授权证书》、《加盟经销商手册》、经销商用户名、经销商密码、中英文打印软件及升级文件、宣传影视光盘、操作手册光盘、word打印文件等相关文件,并按您的要求配置制作1000或500册绘本所需材料邮寄或快递给您。

 
问:如果客户在公司网站订购是各地经销商制作发货还是总部制作发货?
答:客户在公司网站订购,实际上是在公司总部的各地经销商网站上订购.当然是各地经销商自己制作并发货。因为客户是各个经销商的客户资源。山水堂原则上不做零售直销,都是加盟经销商在做。我们会为加盟经销商有偿制作一个静态网站,您的客户可以通过这个静态网站联系您,再由您给客户发货。山水堂目前只负责,还没有经销商地区的客户服务或应经销商的请求对大客户的联合服务。

问:
这个项目的有效性和市场潜力怎么样?
答:中国有3.7亿的青少年,从出生、生日、各种节假日、活动,亲朋好友的赠送与需求,这是一个不可限量的巨大市场。您越早进入,客户积累越多,竞争越有优势。中国独生子女,会得到家长的超量关爱,这种超量关爱也是中国市场和客户需求的特殊优势。相信您不会错过这个难得的机会。
  据报道今年新生儿的数目预计在2500万左右。单就《出生纪念绘本》而言,这个市场也是不可限量的。
  个性化绘本产品还是非常好的商务礼品和促销礼品。
  这个产品已经在30个国家销售,并且有33年的成功营销经验。所以这个市场是经过了不同的地点、长时间的实践证明了的。


问:怎样来确认你们公司的合法及真实性?
答:我公司是2003年底成立的,经过多年的运营,您可以在搜索引擎上找到我们多年来相关的消息。对于CAB产品,如果您掌握多种外语,您可以在CAB行销的30个国家都搜到相关经销商的网站(如:美国、日本、法国等)。另外您也可以在北京市企业信用信息系统或名索网—工商企业信息查询服务平台查到我公司的相关工商登记信息。当然,也欢迎您来公司实地现场参观。

问:总部如何保护经销商的利益?山水堂与经销商的关系?
答:总部与经销商是事业共同体和利益共同体,经销商的良好发展也是总部发展的必要保证。所以,我们的成功在于双赢。市场的蛋糕不仅要一起分享,更要一起做大做强。我们是通过双方都获益的利益平衡点。是唇齿相依的合作伙伴——“利益伙伴”。总部会全力维护经销商的利益。采取措施:宏观上控制一地经销商数量,并给经销商拓展、宣传市场的时间。但总部不设地区唯一代理,如果经销商在相当一段时间内达不到一定的销量,总部不排除发展其他经销商的可能。如果总部发现经销商破坏市场统一价格,将停止对该经销商供货,取消其经销资格。

问:
目前国内是否有经销商的成功案例?他们的经销业绩如何?
答:这是一个全新的文化创意产业项目,是去年4月从美国引进中国的。同年8月,刚刚开始中国大陆的招商业务。机会也正是因为它巨大的市场需求和目前的空白性市场。无论是存量市场需求还是增量市场需求都巨大无比。一招先吃遍天。
  相信您会正确的做出商业和投资判断。不过,您确实有国外的成功经销商可供参考。比如,意大利的经销商就有过与帮宝适公司合作成功的案例;我们网站上新闻资料页面也有世界各国相关成功经验的介绍。
  同时国内经销商也有首次出货500册的实力及若干家在4个月内,进行2次续货。这都是依据经销商自己的客户资源及营销投入力度不同,而结果不同。
  未来辉煌之路,从现在开始还需要您来书写,只要您把握了这次难得的商机。



 
 
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