经销商开业的相关经费
经销商（Dealer）
启动金
A型：首次进货：1000册(每种约60册)，15165元绘本及相关材料费；特许制作软件费：2950元；
网站制作费：500元(可选)
总计：18615.00元
独立动态网站设计制作费: 3000元 * 85% (可选)
保证金： 无
加盟费： 无
B型：首次进货：500册(每种约30册)，8665元绘本及相关材料费；特许制作软件费：2950元；
网站制作费：500元(可选)
总计：12115.00元
保证金： 无
加盟费： 无
C型：首次进货：200册(每种约10册)，4322.00元绘本及相关材料费；特许制作软件费：2950元；
网站制作费：500元
总计：7772.00元
保证金： 无
加盟费： 无
配送方法及货运价格参考
以500册为例，约91kg（182克/册）
1）中铁快运： 3.3元/kg×91kg=300.3元，包装费每件15元 门到门配送服务，配送时间3--5个工作日
2）圆通快递： 6元/kg×91kg＝546元 门到门配送服务，配送时间3--5个工作日
3）汇通快递： 6元/kg×91kg =546 元 门到门配送服务，配送时间3--5个工作日
*以上报价均为先付价格，到付价格比先付价格高。
因为每个经销商单次进货的数量、进货的频率、地域都不一样，所以货
物的运费由经销商个
人承担。
先付：由发货方先付货运费用。 到付：由收货方付货运费用。
*设备费：个人电脑（Windows95--XP）、笔记本电脑均可使用。
打印机：参考机型HP1020激光打印机（1239.00元左右,2007年4月）佳能激光打印机2900(1180.00元左右,2007年4月)
参考机型HP、加能等普通喷墨打印机（500.00元左右）
上述套装半成品购入后，将软件导入计算机，您就可以开始加盟经销的业务。
经销商的收益计算
一、互联网、自家店铺直销，每月平均50册，
毛利：2100.00元
二、销售点(或其他委托销售)，每月200册，
零售价格：59.00元×70%折扣率=41.30元
41.30元×200册=8260.00元
毛利：4860.00元
三、“一”的直销，每月100册，“二”的委托销售，每月300册，合计月销售400册时，
零售价格：59.00元×100册=5900.00元
零售价格：59.00元×70%折扣率=41.30元
41.30元×300册=12390.00元
毛利：12390.00元
若以市区人口50万的小城市为例，2007年全国平均人口出生率1.21%，每年约有6050个新生儿。0-14岁的儿童人口占有比例率，全国平均为21.5%。有0-12岁孩子的家庭约有6万户，如果60%的家庭愿意接受山水堂《我的故事绘本》礼品服务，那么目标客户就有3.6万家左右。若该市有三家山水堂《我的故事绘本》的经销商经营正常后，市场占有率15%，那么每家店的目标客户也有5400家左右。
每个经销商每年的毛利，42元*5400家/年 =22.68万元。
更何况我们的产品除了，出生、婚庆，覆盖0-100岁的人群。生日，父亲节、母亲节等等成人也广泛应用。
一个孩子，6+1式的呵护，在寒暑假、6.1和各种节假日，包括长辈对孩子的特别鼓励，都提供了礼物的广泛需求。
